Pokrećete startup i nemate novca da validirate svoju ideju? Ništa neobično. Ovakve situacije su proizvele mnoga kreativna i inovativna rješenja. U ovom članku možete pročitati 5 (skoro) besplatnih načina kako da validirate svoju ideju i budete sigurni da kupcima treba vaše rješenje i da su voljni platiti za njega. Jedino što vam treba jeste dobra volja i da uložite svoje vrijeme.

1. Dokumentujte ključne pretpostavke o vašem biznisu

Vjerujem da ste proveli sate, dane, razmišljajući o vašoj poslovnoj ideji, ali je sada vrijeme da zapišete svoje pretpostavke kojim ćete se vratiti nakon što završite validaciju vaše ideje.

Napišite prijedlog vrijednosti u jednoj rečenici – trebat će vam sigurno. Odgovor na “zašto” ćete davati često – ljudima koje znate, članovima tima, potencijalnim kupcima, investitorima itd.

Definišite problem koji vaš biznis rješava i opišite vaše rješenje tog problema. Ono što je još važnije, razmislite kako vaše rješenje može riješiti taj problem već danas. Pomoći će vam da konkretnije razmotrite vaše rješenje.

Razmislite ko je vaš idealan kupac i saznajte ko je vaša konkurencija. Razmislite i o kanalima prodaje i marketingu – gdje se nalaze vaši kupci i preko kojih kanala vole da komuniciraju.

U ovoj fazi napravite ugrubo poslovni model, koji su vaši troškovi i kako planirate zaraditi. Lakše ćete napredovati ako se okružite ljudima koji vjeruju u vas i u vašu ideju. Identifikujte potencijalne članove tima, sve partnere ili druge kompanije čija podrška bi vam mogla zatrebati.

2. Razvijte minimalno održivi proizvod (MVP)

Mnogi ljudi troše puno vremena, truda i novca razvijajući savršeni proizvod kako bi na kraju shvatili da rješavaju problem do kojeg nikome nije stalo, jer žive u miru s njim, ili ga rješavaju kroz neka jednostavna besplatna rješenja.

U ovoj fazi testirajte svoje temeljne pretpostavke na najjeftiniji mogući način. Vaš bi cilj trebao biti prikupljanje maksimalne količine provjerenog znanja o kupcima  uz najmanji trud.

Minimalno održivi proizvod treba da vam omogući da prikupite najbitnije povratne informacije. Nemojte čekati da napravite savršen proizvod da biste shvatili da nema potrebe za njim na tržištu.

3. Razgovarajte sa potencijalnim kupcima

Najbolji način da provjerite žele li kupci vaše rješenje i jesu li spremni platiti za njega, jeste da razgovarate sa svojim potencijalnim kupcima. Ovako ćete moći potvrditi ili odbaciti svoje pretpostavke i naučiti više nego što ste mislili da znate.

Saznajte imaju li vaši potencijalni kupci problem za koji pretpostavljate da ga imaju – je li im to važno – mogu li živjeti s njim. Također, želite saznati kako oni trenutno rješavaju taj problem. Saznajte što misle o vašoj ideji i pitajte ih koliko su spremni platiti za vaše rješenje.

Ako je vaše rješenje proizvod, ponesite sa sobom MVP i ponudite im da upotrijebe  rješenje koje ste napravili. Donesite besplatne uzorke i budite otvorenog uma i posebno obratite pažnju na one kojima se vaša ideja ne sviđa – takvi su ljudi obično najvrjedniji izvor informacija.

4. Ažurirajte svoje pretpostavke na osnovu onoga što ste naučili

Sada kada znate više o svojim kupcima i onome što žele, vrijeme je da ažurirate svoje inicijalne pretpostavke, obraćajući posebnu pažnju na problem, rješenje i ciljno tržište.

U ovoj fazi trebali biste poboljšati svoje ključne poruke, prezentaciju ideje i prijedlog vrijednosti. Mnogo će stvari u budućnosti ovisiti o tome kako komunicirate vašu poslovnu ideju  svojim kupcima, partnerima, investitorima. Ponovite ovaj postupak kako napredujete kako biste bili sigurni komunicirate jasnu poruku s pravim tonom.

5. Utvrdite koliko novca će vam trebati za pokretanje vašeg biznisa

Nakon što ste testirali svoje pretpostavke i prikupili informacije od potencijalnih kupaca, znat ćete da li postoji potreba za vašim rješenjem na tržištu i da li su ljudi spremni platiti za njega.

Ako je odgovor DA, trebate utvrditi je li cijeli poslovni poduhvat finansijski isplativ i koliko će vam novca trebati za pokretanje startupa. Najbolje je započeti s malim ulaganjem i prilagođavati se kako budete imati više uvida u biznis i njegov potencijal.

Napravite početnu projekciju prodaje, budžet svih troškova i projekciju novčanog toka. Ako izgleda da imate održiv finansijski model i imate tržište koje zanima vaša ideja, vrlo je vjerojatno da imate dobru ideju.

Za kraj, najvažnija lekcija koju sam naučila: bez obzira o čemu je biznis, on je uvijek o LJUDIMA. Kupci, članovi tima, partneri – oni su srž vašeg poslovanja i pokazatelj uspješnosti. Slušajte šta vam govore i brinite o njima.

“Ako želite ići brzo, idite sami. Ako želite ići daleko, idite u društvu. ” Afrička poslovica